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Você já se perguntou se tem o que é preciso para se tornar um franqueado de sucesso em mídia digital? A verdade é que não existe uma fórmula mágica, mas ao longo dos anos identificamos características que, quando presentes, aumentam significativamente as chances de construir um negócio próspero e sustentável.
Se você está avaliando a possibilidade de se tornar um franqueado Expand Mídia, este artigo vai ajudá-lo a entender se este caminho faz sentido para você.
Muitos acreditam que o principal requisito para se tornar franqueado é ter o capital de investimento inicial. E sim, isso é importante. Mas na prática, vimos que o dinheiro é apenas uma das peças do quebra-cabeça.
Franqueados que prosperam compartilham um conjunto de características comportamentais e habilidades que, frequentemente, pesam mais do que o tamanho do cheque inicial.
O negócio de mídia digital é, fundamentalmente, um negócio de relacionamentos. Seu sucesso depende diretamente da qualidade das conexões que você constrói.
De um lado, você precisa estabelecer parcerias sólidas com administradoras de condomínios, síndicos, gerentes de estabelecimentos comerciais e outros fornecedores de espaço. Essas pessoas precisam confiar em você, acreditar na proposta de valor e se sentir confortáveis em ter seus equipamentos nos locais que gerenciam.
Do outro lado, você estará constantemente interagindo com anunciantes, agências de publicidade e decisores de marketing. Entender suas necessidades, construir confiança e demonstrar valor exige habilidade interpessoal genuína.
Se você é uma pessoa naturalmente curiosa sobre os outros, que gosta de conversar, ouvir e construir conexões autênticas, você já tem uma enorme vantagem neste negócio.
Não vamos romantizar: este é um negócio que envolve tecnologia. Telas digitais, sistemas de gestão de conteúdo, plataformas online, conectividade, hardware e software fazem parte do dia a dia.
Porém, você não precisa ser um engenheiro de TI ou entender programação. O que você precisa é ter conforto básico com tecnologia e vontade de aprender.
Se você é o tipo de pessoa que consegue aprender novos aplicativos sem pânico, que não trava diante de um problema técnico e que tem paciência para seguir tutoriais e buscar soluções, você tem o perfil adequado.
Franqueados de sucesso não necessariamente chegam sabendo tudo, mas chegam dispostos a aprender e não têm medo de tecnologia. A Expand Mídia oferece todo o treinamento necessário, mas sua disposição para absorver esse conhecimento é essencial.
Ser franqueado é ser empresário. Você não está comprando um emprego, está construindo um negócio. Isso significa assumir responsabilidade total pelos resultados.
Franqueados de sucesso têm iniciativa. Eles não esperam que oportunidades caiam do céu. Eles prospectam ativamente novos pontos de instalação, buscam anunciantes, resolvem problemas operacionais e estão constantemente pensando em como crescer.
Ao mesmo tempo, eles entendem que franquia significa seguir um sistema. A tentação de “fazer do seu jeito” precisa ser equilibrada com a disciplina de executar processos comprovados. A franquia oferece um roteiro de sucesso, mas você precisa ter a humildade de segui-lo.
Essa combinação de iniciativa empreendedora com disciplina para seguir processos é o ponto ideal.
Os primeiros meses de qualquer negócio são desafiadores. No caso de mídia digital, você estará instalando pontos, desenvolvendo relacionamentos, estruturando operações comerciais e construindo sua reputação local.
Haverá momentos de frustração. Negociações que pareciam certas vão desmoronar. Equipamentos apresentarão problemas. Propostas comerciais serão rejeitadas. Isso faz parte do processo.
Franqueados que prosperam são aqueles que mantêm a visão de longo prazo mesmo quando enfrentam obstáculos de curto prazo. Eles entendem que estão construindo um ativo valioso e não esperam resultados instantâneos.
Se você é impaciente ou busca retornos imediatos, provavelmente se frustrará. Se você consegue manter o foco estratégico e trabalhar consistentemente em direção aos objetivos, mesmo quando os resultados demoram a aparecer, você tem o perfil certo.
Não dá para fugir: uma parte significativa do seu trabalho, especialmente no início, será vender. Vender sua proposta para proprietários de espaços, vender espaços publicitários para anunciantes, vender sua credibilidade e valor.
Você não precisa chegar sendo um vendedor experiente. Muitos franqueados de sucesso começaram sem qualquer background em vendas. Mas você precisa estar disposto a aprender e, principalmente, não ter aversão a prospectar e apresentar propostas.
A boa notícia é que a Expand Mídia oferece suporte comercial robusto, incluindo materiais de apoio, treinamento em vendas e, em muitos casos, apoio direto em negociações. Mas esse suporte amplifica sua capacidade, não substitui seu esforço.
Se você tem disposição para enfrentar “nãos”, aprender com feedbacks e melhorar continuamente sua abordagem comercial, você pode desenvolver essa habilidade mesmo sem experiência prévia.
Ser franco sobre finanças é fundamental. O investimento inicial é apenas parte da equação. Você precisará de capital de giro para sustentar a operação nos primeiros meses, reservas para imprevistos e capacidade de não depender da renda do negócio imediatamente.
O franqueado ideal tem estabilidade financeira suficiente para absorver o período de maturação do negócio sem pressão extrema. Idealmente, você não deveria estar apostando suas últimas economias ou dependendo da receita da franquia para pagar contas básicas nos primeiros seis meses.
Essa tranquilidade financeira permite que você tome decisões estratégicas ao invés de desesperadas, construa relacionamentos genuínos ao invés de parecer desesperado por vendas, e invista no crescimento ao invés de apenas sobreviver.
Embora não seja obrigatório ser nativo da região onde você operará, ter presença local e conhecimento do mercado oferece vantagens consideráveis.
Você conhece os bairros, entende a dinâmica comercial da cidade, já tem uma rede de contatos e reconhece oportunidades que passariam despercebidas por alguém de fora.
Franqueados locais conseguem construir confiança mais rapidamente, identificar os melhores pontos de instalação e navegar peculiaridades regionais com mais facilidade.
Se você está considerando operar em uma região onde não tem presença estabelecida, não é um impeditivo, mas esteja preparado para investir tempo extra construindo essa base.
Por fim, mas não menos importante, é fundamental que exista alinhamento entre seus valores pessoais e a cultura da Expand Mídia.
Acreditamos em construir relacionamentos de longo prazo baseados em transparência e benefício mútuo. Tanto com nossos parceiros de espaço quanto com anunciantes, buscamos sempre entregar mais valor do que cobramos.
Acreditamos em crescimento sustentável ao invés de atalhos que comprometem a reputação. Acreditamos em colaboração entre franqueados, onde o sucesso de um contribui para o sucesso de todos através do fortalecimento da rede.
Se esses valores ressoam com você, se você quer construir um negócio que seja financeiramente recompensador mas também eticamente sólido, então temos fit cultural.
Se você leu até aqui e se identificou com a maioria dessas características, há uma grande chance de que você tenha o perfil ideal para se tornar um franqueado Expand Mídia de sucesso.
Não estamos buscando perfeição. Ninguém chega com todas essas habilidades plenamente desenvolvidas. O que buscamos são pessoas com potencial, disposição para aprender e comprometimento genuíno com o crescimento.
Se você tem dúvidas se é a pessoa certa, nossa recomendação é simples: converse conosco. Uma conversa transparente ajuda ambas as partes a avaliar o fit e tomar uma decisão informada.
O caminho do empreendedorismo em mídia digital pode ser incrivelmente recompensador para quem tem o perfil adequado. A questão não é se você é perfeito, mas sim se você está disposto a fazer o trabalho necessário para crescer e prosperar.
Identificou-se com este perfil e quer saber mais sobre como se tornar um franqueado Expand Mídia? Entre em contato conosco e vamos conversar sobre essa oportunidade.
